拓峰泡棉(苏州)有限公司

 
 

 

 

拓峰泡棉滝秋水: 产品是发展基点 力求做精做强

 

   

第20届中国国际家具展览会9月10日在上海启幕,拓峰泡棉携最新产品亮相,备受观展者喜爱,品牌董事总经理滝秋水在接受网易家居专访时表示,拓峰泡棉着重产品质量,立志在开拓中国市场上健康发展、做精做强。

拓峰泡棉董事、总经理滝秋水接受网易家居专访
拓峰泡棉董事、总经理滝秋水接受网易家居专访

以下文字整理自现场采访实录:

观点一:品牌虽起源于日本,但拓峰泡棉立志成为中国市场上本土化的、健康发展的企业。

【网易家居】:滝董您好,INOAC与拓峰泡棉的品牌关系是?

【滝秋水】:拓峰泡棉(苏州)有限公司是INOAC(井上集团)的全资子公司,井上集团成立于1926年,1954年在亚洲最早开发销售聚氨酯海绵。井上集团生产各种新材料,在亚洲处于领先地位。产品除汽车,电子等各类行业以外,还应用于高铁座位,维多利亚秘密等名牌胸杯绵等,此外,IRC的两轮轮胎更是享誉世界。

【网易家居】:拓峰泡棉进军国内沙发市场的考量是?

【滝秋水】:因为在日本的市场里,拓峰泡棉生产制作海绵的时间是最早的,与日本很多上层客户都有打交道,所以我们有条件制作生产。虽然拓峰泡棉本身的母公司在日本,但日本和中国的经济也共同走了30多年,已经达到彼此分不开的地步。我们进军或者考量中国市场,基点就是在产品质量优秀的基础上将产品价格做低,让更多的大众消费群体能够消费。

我们的想法是,既然要在这个地方生存,就必须占领这里的生产市场从而稳定地发展。而且说到底拓峰泡棉虽然是日企但也是中国的法人,也是苏州的法人,所以也要保证当地的就业、税收。跨国企业其实就是无国界的,企业无论在印度登陆或者中国登陆,也必须要生根发芽,开花结果。所以我们通过与会长交流,决定把拓峰泡棉做成一个本土化,比较健康的企业,只有这样企业才能发展。这个是我们为什么要做国内市场的一点原因。

观点二:以制作优质产品为出发点,现阶段重点利用展会来塑造品牌。

【网易家居】:如何去打通这个市场呢?

【滝秋水】:先从产品出发。现在国内的无印良品风格的沙发,基本上都是拓峰泡棉制作的。包括无印良品在日本、台湾、韩国、加拿大、法国等全世界开的分店里的沙发都是拓峰泡棉制作的。但国内市场的沙发规格会改变一下。因为日本用的是榻榻米,放在地上就可以了,但是国内市场就不一样。如果开得很高会很难看,就好象一个长沙发脚。所以我们还是保持了以前的味道,但是给沙发略微修改。

我们也会在产品上稍微修改,保持我们的风格基础上体现环保,让客人真正的满意。我们会有自己的原则,一定会保持原来的味道,拓峰泡棉的产品也不是仅仅属于日本的,好东西都是无国界的,优秀的东西肯定是保持自己的特色,同时又有共同性。

其次我们会积极地利用展览会,在品牌的塑造和市场的打通上我们有自己的想法和发展阶段,目前我们会通过交易会来宣传品牌。所以我们今年参加了3月份的酒店展,5月份的义乌展,6月份的苏州展,8月份的上海家纺展,还有现在的上海家具展,11月份还会参加深圳的设计展,通过展览的形式来展现自身。

【网易家居】:您刚才提到拓峰泡棉的产品,这目前的推广难度在于?

【滝秋水】:拓峰泡棉的产品还是比较有特色的,拓峰泡棉在人的心目中有点像在深巷里,还没有走向市场。就像我们的材料一样,我们给美国维多利亚秘密供海绵,还有给高铁的座位、爱普森、佳能仅仅提供海绵片,这些东西大家都不知道。所以我们要走向前端,拓峰泡棉现在最大的难题是营销渠道、市场影响力。

观点三:我们强调做精做强,所以“对产品和发展理念有高度认同感”是经销商与拓峰泡棉合作的基础。

【网易家居】:现场可以看出拓峰的产品极具设计感,那您公司对意向经销商的基本要求是?

【滝秋水】:我们首先要求经销商要和拓峰泡棉的产品有共同感,要理解我们的产品。因为别的厂家可能给你更多回扣,利润,这样我们肯定比不过的,所以我们最终还是选择与我们有共鸣的经销商。只要符合这点,无论经销商的规模是大是小都没关系,因为我们可以一起成长。

【网易家居】:除了参展招商,其他渠道上的发展呢?

【滝秋水】:我们一直有和阿里巴巴和中国制造有联系,电商方面我们也打算在明年开启,我们队每个阶段的渠道发展都比较谨慎,需要时间规划,同时,我们的主要是以二线城市为主,比如说苏州、天津、成都、西安、以及南京,这些城市我们是会主要推广的。

【网易家居】:您认为公司最大的运营理念和特色是?

【滝秋水】:我们最终也是突出产品,还是走比较实在的路线,所以我们会做精做强,不追求做大,这个是我们的理念。能做大最好,先做精。

【网易家居】:好的,感谢您接受网易家居专访。

 
 
 

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